Ontdek je wat de kracht is van Account Based Marketing (ABM) in combinatie met HubSpot CRM.
Delen we praktijkvoorbeelden en laten we zien hoe je met een slimme, gerichte aanpak ideale accounts identificeert.
HubSpot herkent automatisch welke bedrijven jouw website bezoeken en serieus research doen naar onderwerpen die bij jouw oplossing passen. In je ABM-strategie markeer je die accounts meteen als prioriteit. Marketing en sales weten zo precies waar ze hun energie in steken, zonder tijd te verliezen aan bedrijven die nog helemaal niet in de markt zijn.
De Breeze Prospecting Agent in HubSpot neemt het zware voorbereidende werk uit handen. Hij zoekt zelf naar de juiste contactpersonen binnen je target accounts, verzamelt relevante inzichten en stelt persoonlijke e-mails op aan de hand van actuele buying signals. Jij houdt de regie, maar kunt ABM veel groter aanpakken zonder dat je team extra uren hoeft te maken.
Via de goede koppeling tussen Apollo en HubSpot loopt verse intent-data, verrijkte contactinformatie en actuele accountdetails vanzelf je CRM in. Apollo zorgt voor continue aanvoer van kwalitatieve data, HubSpot zet dat om in sterke workflows en heldere rapportages. Zo werk je altijd met actuele lijsten, zonder handmatig bij te werken of dubbele inspanning.
Met HubSpot-workflows, ABM-eigenschappen en dynamische content maak je op schaal campagnes die écht aansluiten bij elk target account. Van landingspagina’s en e-mails tot gerichte LinkedIn-ads, alles voelt persoonlijk en relevant. Je bespaart ontzettend veel tijd, terwijl de ontvanger het gevoel heeft dat je hem of haar echt begrijpt.
In HubSpot zie je in duidelijke ABM-dashboards precies hoe je target accounts reageren, waar ze staan in de buyer journey en wat jouw inspanningen opleveren aan pipeline en winrate. Je kunt direct bijsturen waar nodig en aan je leidinggevende of klanten laten zien dat ABM niet alleen meer leads oplevert, maar vooral betere leads die ook echt converteren.
